Korta säljcykeln. Snabbare beslut med film. Ett komplement till en skriftlig offert.
Flera perspektiv. Ett beslut.
En offertfilm. Fler affärer
Bifoga en kort film i offerten. Där ser både tekniker och ekonomer samma sak: maskinen i drift och siffrorna som visar vad den sparar. Det gör beslutet enklare och affären går snabbare.
Ledningen ser att installationen fungerar i praktiken. Det tar bort oron för dyra överraskningar.
En film i offerten skiljer er från mängden. Den gör intryck och stannar kvar längre.
Filmen visar konkret vad maskinen sparar. Det ger ekonomichefen siffrorna som säkrar investeringen.
Tekniker och ekonomer får samma bild. Det minskar risken för att affären fastnar.
En ärlig film med verkliga siffror skapar trovärdighet. Det gör kunden trygg med sitt val.
Så här talar en film till flera nyckelpersoner samtidigt.
I samma korta film ser båda vad de behöver:
När båda ser samma sak förenas teknik och lönsamhet. Frågetecknen försvinner och beslutet går i mål
mot 90 sekunder video
Det som annars kräver tunga möten och långa diskussioner kan ni koka ner till en enda film. Teknikern ser att det funkar. Ekonomichefen ser att det betalar sig.
Filmen visar när investeringen betalar sig, med verkliga siffror.
Teknikern ser att det funkar. Ekonomichefen ser att det lönar sig.
När alla ser samma sak försvinner interna diskussioner.
Hela 79 % av alla stora B2B-köp kräver godkännande från ekonomichef eller VD. Teknikerna vill ha utrustningen – men ledningen ser ofta bara en stor utgift och oroar sig för dolda risker och strul vid installationen.
En kort ekonomisk presentationsfilm ger ledningen tryggheten de behöver för att skriva på:
Tydlig lönsamhet (ROI). Filmen visar hur maskinen sänker kostnaderna och när investeringen har betalat sig, baserat på verkliga siffror.
Minskad osäkerhet. Den tar bort den oro som annars gör att över hälften av alla affärer rinner ut i sanden strax före beslut.
En säker övergång. Genom att visa hur installation och driftsättning går till steg för steg känner sig ledningen trygg med att bytet sker utan driftstopp.
Trygg övergång
ROI du kan lita på
Hela 74 % av B2B-affärer bromsas av interna låsningar. Er teknikdemo lägger en gemensam visuell grund som motverkar fragmenteringen.
Motstridiga avdelningsintressen. Köpgruppens medlemmar utvärderar lösningen utifrån helt olika kriterier. Underhållsavdelningen prioriterar servicevänlighet. Produktionen vill maximera hastigheten. Ekonomiavdelningen vill ha lägsta möjliga kostnad.
Dold prestige och hotad självbild. Ibland ifrågasätter en ny lösning en beslutsfattares tidigare val eller expertis. Det hotar personens status och kan trigga ett internt motstånd. Personen kämpar då emot affären, oavsett hur bra lösningen är.
Fragmenterad och egen research. Medlemmarna i en köpgrupp gör ofta upp till fyra eller fem oberoende undersökningar på egen hand. Det driver isär gruppen ytterligare
En offertfilm ger ledningen tryggheten att säga ja.
